Trabajar con una corredora puede ahorrarte semanas de búsqueda y varios problemas legales. También puede costarte dinero y tiempo si no acuerdas desde el principio qué incluye el servicio, qué se cobra y quién responde por qué.
Qué hace realmente una corredora
Una corredora intermedia entre las partes de una operación. En una compraventa eso incluye habitualmente tasar comercialmente, publicar y difundir, filtrar interesados, coordinar visitas, apoyar la negociación y acompañar la gestión documental hasta la firma.
En un arriendo, además, suele evaluar antecedentes del arrendatario, redactar el contrato y coordinar la entrega con acta.
Lo que una corredora no reemplaza: el estudio de títulos que hace un abogado, la inspección técnica que hace un profesional del área y la evaluación crediticia que hace el banco. Si te dicen que “está todo revisado”, pide el documento que lo respalda.
¿Cuánto se cobra y quién paga?
En Chile la comisión de corretaje no está fijada por ley: se acuerda entre las partes. En el mercado existen prácticas habituales que varían según el tipo de operación —compraventa o arriendo— y según si el cobro es a una o a ambas partes.
Lo importante no es cuál es la costumbre, sino que quede por escrito antes de empezar: monto o porcentaje, si incluye IVA, en qué momento se devenga y qué pasa si la operación no se cierra. Un acuerdo verbal sobre comisión es la fuente más frecuente de conflictos al final de una operación.
Exclusividad: cuándo conviene
Si vas a vender o arrendar, la corredora puede pedirte un mandato en exclusiva por un plazo. Tiene sentido: quien invierte en fotografía, publicación y difusión quiere asegurar el retorno de ese esfuerzo.
Antes de firmarlo, define el plazo —acotado y renovable, no indefinido—, qué acciones concretas se compromete a realizar en ese período, y qué ocurre si aparece un comprador que llegaste tú por tu cuenta. Todo eso debe estar en el mandato.
Qué exigirle en Concepción
- Que conozca los sectores del Gran Concepción y sus diferencias reales de conectividad y demanda.
- Que te entregue antecedentes documentales de la propiedad, no solo el aviso.
- Que verifique la identidad y facultades de quien vende o arrienda.
- Que te acompañe con acta de entrega y fotos cuando corresponda.
- Que ponga por escrito cualquier compromiso comercial.
Antes de firmar cualquier mandato
Léelo completo, especialmente plazo, exclusividad y comisión. Y recuerda que la revisión legal y técnica sigue siendo independiente: revisa casas en venta para el detalle del estudio de títulos y la inspección.
En Petermann Capital Group acompañamos la operación completa, con inspección técnica incluida. Conversemos.